このようなお悩みはありませんか
営業活動のプロセスが不明確、属人的になってしまい、人による売上の差が大きい。情報やノウハウの共有もできていない。
顧客のニーズ、情報が把握できず、受注につながらない。下請、価格競争から脱却できていない。
新規開拓に取り組んでいるが、関係がなかなかできない。商談会、展示会に参加しても、取引に至らない。
そのお悩み、当社におまかせください
経営戦略・販売戦略
営業・マーケティングに取り組むにあたって、最初に行うべきは、企業のミッション・ビジョン・バリュー、経営戦略・販売戦略の共有です。
企業の経営戦略、販売戦略を深く理解し、自社の強み・独自性を活かした提案をすることにより、「御用聞き営業」から「提案型営業」に転換し、売上増加、収益性向上を図ることができます。
私たちは、経営コンサルタントとして、企業の強み・独自性を大切にし、営業アプローチを実現できるよう支援を行っています。
主な支援
- ミッション・ビジョン・バリュー
- 経営戦略、販売戦略
- アクションプラン
市場調査・マーケティング
営業活動において、市場調査・マーケティングは最も大切な取組です。政府の予算・施策、技術の進歩、業界動向などのマクロな視点と、既存取引先もしくは新規開拓を狙う企業の分析などのミクロな視点の両面からマーケティングを行い、顧客以上に顧客のビジネスを理解、把握することが重要です。
当社では、白書・統計データ、各企業のIR情報などを分析し、営業活動に必要な市場調査・マーケティングを支援することが可能です。顧客ニーズをとらえた提案をすることにより、受注の可能性を高めることができます。
主な支援
- 市場動向分析（業界動向、PEST)
- 商圏分析、個別企業分析
- 競合分析
展示会・商談会・プレゼン
営業・マーケティングにおいて、展示会・商談会・プレゼンは、顧客との直接の接点を持つことができる重要な機会です。ただし、多くの企業が名刺交換止まりで、有効活用できていない場面もよく目の当たりにします。
最も重要なのは、「名刺を集める」ことではなく、「顧客のニーズを聞き出す」ことと、「自社への興味を持たせる」ことです。その場で次のステップを提示し、アポイントをとることにより、有望な見込み顧客を確保することができます。
私たちは、製造業向けの営業セミナー、展示会・商談会の支援をしてきた経験を活かして、新規顧客、優良顧客の開拓を実現できるよう支援を行っています。
主な支援
- 展示会、商談会
- プレゼン、ロープレ
- 営業ノウハウの共有
